NLP Pretpostavka #7
Mapa nije teritorija
1. Poreklo izraza
Frazu „Mapa nije teritorija“ skovao je Alfred Korzybski u knjizi Science and Sanity.
-
Mapa = predstava stvarnosti.
-
Teritorija = stvarno iskustvo.
2. Razlika između mape i stvarnosti
Zamisli kartu (mapu) puta:
-
Sadrži linije, boje, simbole, orijentire.
-
Pruža koristan uvid i može pomoći u navigaciji.
Ali:
-
Mapa nije brdo kojim se penješ, niti zvuk saobraćaja, niti miris hrane na ulici.
-
Ona je samo pojednostavljena interpretacija stvarnog iskustva.
3. Primena u komunikaciji
U NLP-u, jezik koji koristimo je mapa:
-
Naše reči su pokušaj da opišemo događaje i iskustva.
-
Ali opis nikada nije sam događaj.
Kada govorimo o nečemu:
-
Filtriramo iskustvo kroz sopstvene vrednosti, uverenja i obrasce.
-
Naše reči su već „izmenjena verzija“ stvarnosti.
👉 Zato svaka osoba ima svoju mapu sveta – i nijedna mapa nije potpuno identična teritoriji.
4. Unutrašnje reprezentacije kao mape
Čak i unutrašnje slike i osećaji koje imamo o iskustvu nisu samo iskustvo:
-
Oni su filtrirani kroz nesvesne programe.
-
To su „smanjene verzije stvarnosti“ koje oblikuju našu percepciju.
5. Zašto je ovo važno u NLP-u
Ako promenimo mapu → menjamo i percepciju stvarnosti.
-
Promena boje vode na karti (plava u braon) menja doživljaj teritorije.
-
Zumiranje daje više detalja (kao satelitski snimci ili Street View).
-
A najpreciznije je – otići direktno u teritoriju i doživeti iskustvo.
U NLP-u koristimo modele kao što je Meta model da:
-
vraćamo izgubljene informacije,
-
proširujemo mapu klijenta,
-
približavamo je realnijem i korisnijem prikazu teritorije.
6. Suština
-
Ljudi ne reaguju na stvarnost, već na svoju mapu stvarnosti.
-
Ako želimo promenu, ponekad je dovoljno promeniti mapu koju koristimo.
Comments