Mapa nije teritorija


 

NLP Pretpostavka #7

Mapa nije teritorija


1. Poreklo izraza

Frazu „Mapa nije teritorija“ skovao je Alfred Korzybski u knjizi Science and Sanity.

  • Mapa = predstava stvarnosti.

  • Teritorija = stvarno iskustvo.


2. Razlika između mape i stvarnosti

Zamisli kartu (mapu) puta:

  • Sadrži linije, boje, simbole, orijentire.

  • Pruža koristan uvid i može pomoći u navigaciji.

Ali:

  • Mapa nije brdo kojim se penješ, niti zvuk saobraćaja, niti miris hrane na ulici.

  • Ona je samo pojednostavljena interpretacija stvarnog iskustva.


3. Primena u komunikaciji

U NLP-u, jezik koji koristimo je mapa:

  • Naše reči su pokušaj da opišemo događaje i iskustva.

  • Ali opis nikada nije sam događaj.

Kada govorimo o nečemu:

  • Filtriramo iskustvo kroz sopstvene vrednosti, uverenja i obrasce.

  • Naše reči su već „izmenjena verzija“ stvarnosti.

👉 Zato svaka osoba ima svoju mapu sveta – i nijedna mapa nije potpuno identična teritoriji.


4. Unutrašnje reprezentacije kao mape

Čak i unutrašnje slike i osećaji koje imamo o iskustvu nisu samo iskustvo:

  • Oni su filtrirani kroz nesvesne programe.

  • To su „smanjene verzije stvarnosti“ koje oblikuju našu percepciju.


5. Zašto je ovo važno u NLP-u

Ako promenimo mapu → menjamo i percepciju stvarnosti.

  • Promena boje vode na karti (plava u braon) menja doživljaj teritorije.

  • Zumiranje daje više detalja (kao satelitski snimci ili Street View).

  • A najpreciznije je – otići direktno u teritoriju i doživeti iskustvo.

U NLP-u koristimo modele kao što je Meta model da:

  • vraćamo izgubljene informacije,

  • proširujemo mapu klijenta,

  • približavamo je realnijem i korisnijem prikazu teritorije.


6. Suština

  • Ljudi ne reaguju na stvarnost, već na svoju mapu stvarnosti.

  • Ako želimo promenu, ponekad je dovoljno promeniti mapu koju koristimo.

Comments