.jpg)
NLP Pretpostavka #6
Kalibracija na ponašanje
1. Ponašanje kao jedini pokazatelj
Kada radimo sa klijentom, ono što vidimo spolja – njihovo ponašanje i fiziologiju – jedini su barometar onoga što se unutra dešava.
-
Ne možemo direktno videti njihove misli, uverenja i vrednosti.
-
Jedino što nam je dostupno jeste ono što se manifestuje spolja.
2. Zašto je važna kalibracija
Da bismo razumeli klijentov unutrašnji model sveta, potrebni su:
-
Sensory acuity (precizno opažanje detalja),
-
Raport (stvaranje povezanosti i poverenja),
-
Fleksibilnost (prilagođavanje na osnovu onoga što opažamo).
3. Kongruencija i nekongruencija
Klijent može reći jedno, a svojim telom pokazivati drugo:
-
Reći „da“, a fiziologija odaje „ne“.
-
Izjaviti „mogu“, dok stav tela pokazuje nemoć.
Takva nekongruentnost je dragocen signal – pokazuje da je ispod svesne komunikacije skriveno nešto dublje.
4. Ponašanje kao površinski problem
Ono što vidimo i čujemo (ponašanje) često je simptom, a ne pravi uzrok.
-
Ispod ponašanja nalaze se nesvesne reprezentacije, vrednosti i uverenja.
-
To možemo zamisliti kao ledenberg:
-
Vrh iznad vode = svesna komunikacija.
-
Ispod površine = nesvesni sadržaji, koji zapravo pokreću ponašanje.
-
5. Uloga NLP praktičara
Praktičar ne menja samo spoljašnje ponašanje, već:
-
istražuje šta ga pokreće,
-
pomaže klijentu da postane svestan nesklada,
-
vodi ga do unutrašnjih uverenja i reprezentacija, gde nastaje stvarna promena.
👉 I kada se promeni ono što je „ispod površine“, površinsko ponašanje se gotovo uvek spontano usklađuje i menja.
Comments