„Svrha koučinga je da pomogne u olakšavanju
prelaska sa mesta gde se nalazite do mesta gde želite da budete”
Ništa ne razvija vaše osoblje efikasnije i dugotrajnije od treniranja.
Koučing je proces.
To je proces koji pomaže da se olakša prelazak sa mesta gde ste sada do mesta gde želite da budete. To može biti sa određenom situacijom, ciljem, projektom – samo da kažete! Postoje trenerska pitanja koja pokrivaju 17 specifičnih oblasti u rasponu od toga kako kreirati ciljeve i prevazilaženje ograničavajućih uverenja sve do toga kako da završite sesije i pitanja koja imate kao i pitanja koja nikada ne treba pitati!
Neka od pitanja će biti savršena za vas onakva kakva jesu, ali uverite se da su kongruentnasa jezikom koji koristite.Zapamtite da je KAKO postavljate pitanje jednako važno kao i ŠTA pitate.Ako pogrešno shvatite taj deo, najverovatnije neće imati željeni uticaj.
Sve počinje sa ciljem ili planiranim ishodom.
Morate početi imajuci na umu kraj.
Obuka u ovoj oblasti uključuje postavljanje pitanja o tome šta bi želeli da postignu,
postići ili postići. Postoje brojni načini kako da to zatražite, a takođe ćete želeti da postavite pitanje oko očekivanja u pogledu vas kao trenera.
Šta se tačno očekuje od vas? Kakav trener treba da postanete?
Obratite posebnu pažnju na ova pitanja jer ćete želeti kristalno jasan cilj ili skup ishoda
da biste oboje radili na tome.
Postavljanje ciljeva je prvi korak u pretvaranju iz nevidljivog u vidljivo.
1. Pa, kako sve ide?"
2. „Pa, kako sve ide?“ (Ako odgovore sa „U redu“, pitajte „Recite mi više o ok?“)
3. „Šta ti je na umu?“
4. „Šta želite da promenite?“
5. „Šta zaista želiš?“
6. „Da ste imali savršenu nedelju/mesec, kako bi ovo izgledalo?“
7. „Kakav napredak ste postigli od naše poslednje sesije?“
8. „Šta ti nije uspelo od naše poslednje sesije?“
9. „Koja pomoć ti je danas najpotrebnija od mene?“
10. „Na čemu biste želeli da danas radimo?“
11. „Šta biste želeli da postignete?“
12. „Koja su 3 najbolja dostignuća koja ste postigli od naše poslednje sesije?“
13. „Šta je moglo biti bolje u vremenu koje smo imali između sesija?“
14. „Pa, šta je naš cilj za danas?“
15. „Kakav rezultat pokušavate da postignete?“
16. „Koja je najveća promena koju biste želeli da napravite u ovom trenutku?“
17. „Šta biste voleli da se desi do kraja ove sesije?“
18. „Šta biste najviše voleli da dobijete od ove sesije?“
19. „Kakav bi ishod bio idealan?“
20. „Koja oblast bi nam bila najkorisnija za rad?“
21. „Šta bi vam bilo najkorisnije da ponesete danas?“
22. „Na čemu bismo mogli da radimo što bi vam najviše pomoglo u narednih nekoliko nedelja?“
23. „Šta ste uradili od kada smo se poslednji put sreli da biste postigli svoje ciljeve?“
24. „Kako ćemo oceniti uspeh koučinga koji ćemo imati?“
25. „Kakav trener treba da budem da bih izvukao najbolje iz tebe?“
26. „Kakav trener ne želiš da budem da bih izvukao najbolje iz tebe?“
27. „Da li ste ranije radili sa trenerom? Kako je prošlo?"
28. „Šta očekujete od našeg zajedničkog treniranja?“
29. „Šta vam je najpotrebnije od mene tokom naših treninga?“
30. „Šta je za tebe najstrašnije što radiš sa mnom kao trenerom?“
Postavljanje ciljeva za periode procene
Pitanja oko ove oblasti se obično fokusiraju na period od 6 do 12 meseci.
Oni se mogu pitati tokom formalnog sastanka jedan na jedan, pregleda ili sastanka gde se nalazite preispitivanje ciljeva i postavljanje novih ciljeva za narednu godinu.
Ciljevi procene se obično usredsređuju na temu ili grupu podciljeva uključujući šta a
„uspešna“ godina bi zapravo izgledala.
Koristite ova pitanja sa članovima vašeg tima da postavite ciljeve, ciljeve i ciljeve, a zatim
uz pozadinu toga, oni mogu izraditi planove da ih ostvare.
Važno je ne samo gledati kako će izgledati uspeh, već i kako bi bila loša godina
izgleda, tako da postoji potpuna jasnoća.
Koji je vaš opšti cilj za narednu godinu?“
2. „Šta želite da postignete za 12 meseci?“
3. „Koji je vaš najveći izazov u narednoj godini?“
4. „Koji su vaši najvažniji prioriteti za narednu godinu?“
5. „Šta bi ovu narednu godinu učinilo izuzetnim uspehom za vas?“
6. „Šta bi ovu narednu godinu učinilo dobrom za vas?“
7. „Šta bi ovu narednu godinu učinilo lošom za vas?“
8. „Šta treba da radiš više u narednoj godini?“
9. „Šta treba da manje radite u narednoj godini?“
10. „Šta treba da počnete da radite u narednoj godini?“
11. „Šta treba da prestaneš da radiš u narednoj godini?“
12. „Ako biste morali da ovoj predstojećoj godini date titulu, šta biste joj dali?“
zasto
Postavljanje cilja je jedna stvar; imati motivaciju da krene napred i da to zaista i ostvari
je sasvim druga stvar.
Pitanja koja istražuju razloge „zašto“ iza golova daju podsticaj i, nadamo se, preokret
„Treba“ u „Mora“ Mnogi treneri se fokusiraju samo na cilj.
Oni pomažu svom osoblju da kreiraju ciljeve, ali bez ikakvih ubedljivih razloga iza sebe
su puka želja.Bez ikakve motivacije oni neće biti postignuti.
Uverite se da uvek istražujete razloge iza ciljeva i ispitujete bol i zadovoljstvo
motivacije.
Zašto želite da postignete ovaj cilj?"
2. „Šta će vam dati postizanje ovog cilja?“
3. „Kako ćete se osećati ako ne postignete ovaj cilj?“
4. „Zašto ti je ovo važno?“
5. „Na skali od 0-10, koliko ste ozbiljni u pogledu postizanja ovog cilja?“ (10 je najviše)
6. „Zašto ste izabrali baš ovaj cilj?“
7. „Koja je korist od postizanja ovog cilja?“
8. „Koja je isplativost/povraćaj ulaganja od postizanja ovog cilja?“
9. „Zašto je postizanje ovog cilja neophodno za vas?“
10. „Da li je ovo cilj „treba postići“ ili „mora postići“?
11. „Kako će postizanje ovog cilja uticati na vaš/rad?“
12. „Ako biste postigli ovaj cilj, kakva bi bila razlika?“
13. „Zamislite da je vaš cilj postignut; opišite kako bi to izgledalo i kakve će to posledice imati”
14. „Šta se dešava ako se ovaj cilj ne postigne?“
15. „Kakav uticaj ima ako se cilj ne postigne?“
16. „Kakav je tvoj osećaj u vezi sa ovim ciljem?“
17. „Da li se osećate uzbuđeno kada razmišljate o ovom cilju?“
18. „Šta će vam omogućiti postizanje ovog cilja?“
19. „Šta će biti drugačije na poslu kada se ovaj cilj postigne?“
20. „Koja je cena koju ste spremni da platite da biste postigli ovaj cilj?“
21. „Koje druge oblasti će biti pogođene ovim ciljem?“
22. „Gde se ovaj cilj uklapa sa vašim trenutnim prioritetima?“
23. „Kako drugi misle o ovom cilju?“
24. „Kako će preduzimanje akcija ka ovom cilju uticati na druge ljude?“
25. „Da li je moguće da bi vaša situacija mogla biti gora ako postignete ovaj cilj?“
26. „Ko bi slavio sa tobom kada postigneš cilj?“
27. „Kakvi su uticaji ako ne postignete ovaj cilj?“
28. „Ko će još imati koristi?“
29. „Zašto se nadate da ćete postići ovaj cilj?“
30. „Kakve bi koristi bile ako biste postigli ovaj cilj?“
specificni ciljevi
Čuli ste za SMART ciljeve. Svako ima! Pa, ciljevi kojima pomažete da ih ostvarite moraju biti PAMETNI i morate biti u stanju da ih jasno postignete artikulisati ih.
Ne bi trebalo da bude nejasnoća ili dvosmislenosti i zapravo korišćenje SMART akronima je a
dobro mesto za početak.Postavljanje ciljeva je takođe vitalni element motivacije. Jasni ciljevi će pomoći sakupite motivaciju za bilo šta vaš zadatak je pri ruci.
sta je vaš cilj, ukratko?"
2. „Opišite svoj cilj u jednoj rečenici“
3. „Kako ovaj cilj možete učiniti jasnijim?“
4. „Kako ćete znati kada ste postigli svoj cilj?“
5. „Kako ćete meriti svoj uspeh?“
6. „Kako možete učiniti svoj cilj zaista konkretnim?“
7. „Da li je vaš cilj merljiv?“
8. „Da li je vaš cilj dostižan?“
9. „Da li je vaš cilj realan?“
10. „Koji je tvoj rok za postizanje cilja?“
11. „Šta će vam to dati postizanjem ovog cilja?“
12. „Možete li podeliti cilj na manje podciljeve?“
13. „Kako se vaš cilj može oceniti na kraju?“
14. „Koje prekretnice možete postaviti da biste merili cilj na putu?“
15. „Da li se ovaj cilj može kontrolisati? Da li je to potpuno pod vašom kontrolom?"
16. „Šta bi bio dugotrajan cilj za postizanje? Da ovo bude još bolje?"
17. „Možete li mi dati svoj problem u jednoj rečenici?“
Istraživanje potreba i trenutne stvarnosti prvi korak.
Kao što je ranije pomenuto, koučing je proces olakšavanja tranzicije sa mesta na kom ste
član osoblja je tamo gde treba da bude.
Da biste to postigli, oboje morate da znate kuda idete.
Takođe morate da razumete odakle počinje vaše putovanje.
Stoga, morate postaviti pitanja o trenutnoj situaciji i stvarnosti.
istražite duboko šta se dešava, kakvi su uticaji i bilo koja aktuelna pitanja.
Kako oboje možete da koristite ove informacije da biste krenuli napred?
Šta treba da poboljšate u ovom trenutku?"
2. „Gde si sada?“
3. „Šta se sada dešava?“
4. „Koje ste korake preduzeli ka svom cilju?“
5. „Šta trenutno nedostaje vašem poslovnom životu?“
6. „Šta trenutno dobro funkcioniše?“
7. „Šta sada trpiš?“
8. „Šta tolerišeš trenutno?“
9. „Gde ste sada u odnosu na svoj cilj?“
10. „S kojim problemima se trenutno suočavate?“
11. „S kojim problemima se trenutno suočavate?“
12. „S kojim izazovima se trenutno suočavate?“
13. „Šta ti trenutno ne ide?“
14. „Šta je na putu tvom uspehu?“
15. „Kakav si napredak postigao do sada?“
16. „Šta ste već probali?“
17. „Šta je sada dobro?“
18. „Čime treba više da se bavite?“
19. „Šta treba da radiš manje?“
20. „Zbog čega ste trenutno uzbuđeni?“
21. „Šta bi mogao da budeš uzbuđen upravo sada?“
22. „Šta te trenutno inspiriše?“
23. „Kad biste mogli da mahnete magičnim štapićem na poslu, šta biste poželeli?“
24. „Šta trenutno treba promeniti na poslu?“
25. „Na čemu bismo mogli da radimo da bi sada napravilo najveću razliku?“
26. „Šta trenutno radiš, a ne služi ti u ovom trenutku?“
27. „Gde si sada i gde treba da budeš?“
28. „Šta te sprečava da postigneš svoj cilj?“
Stvaranje zamaha za promene MOMENTUM
Slično postavljanju pitanja o razlozima iza promene, takođe ćete morati
postavljajte pitanja da bi promene bile apsolutno obavezne.
Ovo uključuje uticaje nečinjenja, koliko je cilj zapravo važan i šta
osoba se zadovoljava u ovom trenutku.
Pitanja u vezi sa posvećenošću, izazovima i žrtvovanjem moraju se zaista postaviti
stvorite okruženje koje će pokrenuti zamah vašeg osoblja da krene napred.
Promena neće doći ako neke čekamo drugu osobu ili neko drugo vreme.
Mi smo ti koje smo čekali.
Mi smo promena koju tražimo.
Ko ćete morati da postanete da biste postigli svoj cilj?“
2. „Koliko vam je važan ovaj cilj?“
3. „Šta je za vas da postignete ovaj cilj?“
4. „Koji je lak prvi korak koji biste mogli da preduzmete?“
5. „Šta će se dogoditi ako se držite statusa kvo i ne učinite ništa?“
6. „Šta će te koštati ako ništa ne uradiš?“
7. „Šta će vas koštati ako ne izvršite ovu promenu?
8. „Šta će se dogoditi ako nastavite sa svojim trenutnim pravcem delovanja?“
9. „Šta ne želiš da te pitam?“
10. „Postoji li nešto što ste suzdržavali?“
11. „Da li postoji nešto što ste izbegavali?“
12. „Ima li koristi od nečinjenja?“
13. „Šta još niste spremni da promenite?“
14. „Šta mislite da bi trebalo da vam postavim pitanje o promeni?“
15. „Ako biste mogli da uzmete „čarobnu pilulu“ da biste krenuli napred, šta bi vam ta pilula omogućila da uradite?
16. „Koje ste puteve istražili da biste napravili ovu promenu?“
17. „Koga biste mogli zamoliti da dobije dobar savet o ovome?“
18. „Čega se plašiš?“
19. „Šta je najgore što se može dogoditi?“
20. „Šta je najbolje što se može dogoditi?“
21. „Koji je najverovatniji ishod?“
22. „Šta predlažete da vas zamolim da krenete napred?“
23. „Šta niste spremni da promenite u ovom trenutku?“
24. „Šta trpiš u ovom trenutku?“
25. „Šta je za tebe bol ako ne postigneš ovaj cilj?“
26. „Kako ćete proslaviti kada postignete ovaj cilj?“
27. „Kako ćete se nagraditi kada postignete ovaj cilj?“
28. „Šta ste spremni da žrtvujete da biste napravili ovu promenu?“
29. „Koliko ste posvećeni tome da se ovo desi?“
30. „Da li ste ikada odustali od cilja? Kako ćete ovo izbeći?"
31. „Kako ćete se osećati kada postignete svoj cilj?“
32. „Kako ćete se osećati ako ne postignete svoj cilj?“
33. „Da li je ovaj cilj dovoljno uzbudljiv za vas?“
34. „Da li će vas ovaj cilj dovoljno izazvati?“
35. „Zašto je ovo važno?“
36. „Šta vam ovo znači?“
kreiranje odgovornosti
Redovi pitanja oko ovoga se fokusiraju na to ko je odgovoran za to.
Pitanja će se fokusirati na to kako izmeriti uspeh, posvećenost cilju i šta se dešava
ako se ne preduzmu ciljevi ili akcije.Ljudi koji nisu odgovorni retko prate, tako da je to veoma važno postavljaju se ovakva pitanja.
Ponekad je ovo slučaj da član vašeg tima sklapa ugovor sa sobom ili nekim drugim.
Zavisi kako su motivisani.Na kraju dana smo odgovorni sami sebi – naš uspeh
je rezultat onoga što radimo.
„Kako ćete sebe učiniti odgovornim za ovo?“
2. „Kako biste želeli da budete odgovorni za postizanje ovog cilja?“
3. „Kako ću znati tvoj napredak?“
4. „Kako ću znati da li postižete ovaj cilj?“
5. „Kako ću znati da napredujete?“
6. „Kome još treba da kažete o ovom cilju/promeni?“
7. „Ko te još može smatrati odgovornim za ovo?“
8. „Koju ćete obavezu da preuzmete? Kako ovo možete učiniti vidljivim?"
9. „Kakve ćete sankcije sebi izreći ako ne napredujete?“
10. „Kakve ćete sankcije sebi izreći ako ne postignete ovaj cilj?“
11. „S kim možeš da sklopiš ugovor?“
12. „Kako ćete se posvetiti ovom cilju?“
13. „Kako ćete ostati posvećeni ovom cilju?“
Opcije, odluke i preduzimanje radnji
Zapamtite, nije vaša uloga da dajete odgovore!
Umesto toga, vaša je uloga da delujete kao fasilitator i da istražite opcije koje su vam dostupne osoblja.
Pitanja oko ove oblasti se fokusiraju na to koje su opcije dostupne, koje ključne odluke su potrebne koje treba napraviti i prednosti i nedostatke za svaku opciju.
Koje korake možete preduzeti da biste postigli cilj koji neće preplaviti vaše osoblje?
Takođe je važno da se fokusirate na radnju ili radnje koje treba odmah da se dese,
na srednji i dugi rok. Na kraju ove faze, vaš trener je trebalo da odmeri same opcije i
imati jasan put napred. Jednom kada donesete odluku,
univerzum se nameraci da to ostvari.
Koje su vaše opcije?”
2. „Šta bi vam najbolje odgovaralo?“
3. „Koje opcije imate za napredovanje?“
4. „Kako ćete to postići?“
5. „Koju odluku treba da donesete?“
6. „Koji izbor je najlakši?“
7. „Koji izbor je najteži?“
8. „Koji izbor ti se najviše sviđa?“
9. „Koji izbor ti se najgore dopada?“
10. „Šta misliš da treba da uradiš sledeće?“
11. „Šta postižete donošenjem te odluke?“
12. „Koji izbor se najviše isplati?“
13. „Koji izbor ima najveću isplatu, ali je najrizičniji?“
14. „Koje ste odluke ili izbore izbegavali da donesete?“
15. „Koju biste odluku doneli da znate da ne možete da propadnete?“
16. „Koju odluku bi bilo najlakše doneti?“
17. „Šta vam vaš osećaj govori o svakoj opciji?“
18. „Šta je dobra strana svake opcije?“
19. „Koja je loša strana svake opcije?“
20. „Koji je prvi korak koji biste mogli da preduzmete?“
21. „Koji mali korak sada možete učiniti?“
22. „Koje opcije su vam dostupne?“
23. „U idealnom svetu koje biste korake preduzeli da najbrže postignete svoj cilj?“
24. „Šta ste pokušali u prošlosti? Šta je uspelo, a šta nije uspelo?"
25. „Šta mislite koji bih vam savet dao i zašto?“
26. „Šta bi ti savetovao tvoj najbolji kolega i zašto?“
27. „Koji savet bi vam dao [OVDE UNOSI ULOGE] i zašto?“
28. „Znate li za nekoga ko je ovo postigao? Koje su korake preduzeli?"
29. „Da ste 100% samouvereni, šta biste uradili?“
30. „Šta ti tvoja intuicija govori o ovome
31. „Koja radnja ti vrišti?“
32. „Kakav bi lak prvi korak mogao da preduzmeš?“
33. „Šta treba da uradiš ubuduće?“
34. „Šta je prva stvar koju bi mogao da uradiš?“
35. „Šta misliš da treba da uradiš upravo sada?“
36. „Kada ćeš početi?“
37. „Šta ti je najteže u ovome?“
38. „Da li ste ranije postigli ovakve ciljeve? Šta si uradio?"
39. „Koju akciju možete preduzeti odmah nakon našeg ćaskanja?“
40. „Koju akciju možete preduzeti u naredna 24 sata?“
41. „Koju opciju smatrate spremnim da reagujete?“
42. „Koje radnje možete da preduzmete u toku sledeće nedelje?“
43. „Koje radnje možete preduzeti ovog meseca?“
44. „Koje 3 radnje možete preduzeti da biste započeli sa ovim?“
45. „Zamislite za nedelju dana. Šta biste želeli da postignete?"
46. „Zamislite za mesec dana. Šta biste želeli da postignete?"
47. „Zamislite za godinu dana. Šta biste želeli da postignete?"
48. „Šta vaš osećaj kaže?“
49. „Šta ti osećaj govori?“
50. „Šta biste mogli učiniti drugačije?“
51. „Ako biste situaciju mogli sažeti u jednu reč ili frazu, šta bi to bilo?“
52. „Šta bi drugo mogao da uradiš?“
53. „Da je bilo šta moguće, šta biste uradili?“
54. „Da ste znali, šta bi to bilo?“ (Za one koji imaju mentalnu blokadu)
55. „Šta ne znaš?“ (Za one koji imaju mentalnu blokadu)
56. "Uzmite vremena, šta mislite?" (Za one koji imaju mentalnu blokadu)
57. „Uzmite vremena, šta mislite o ovome?“ (Za one koji imaju mentalnu blokadu)
58. „Uzmite vremena, šta vidite?“ (Za one koji imaju mentalnu blokadu)
resursi
Sva ova pitanja se fokusiraju na ono što vaš trener treba da uradi da bi se sve to dogodilo.
Da li mogu sami da ostvare cilj, kroz koje resurse i podršku
trebaju – vaša pitanja bi trebalo da istraže sve ove opcije i još mnogo toga.
Važna oblast ispitivanja je tip osobe koju će morati da postanu desi se.
Da li će morati da imaju radikalnu promenu u načinu razmišljanja ili će se sve svesti na taktiku, strategije i akcije koje treba da naprave, a koje će napraviti razliku?
1. „Možete li to postići sami?“
2. „Kako ćeš to da uradiš?“
3. „Koji resursi će vam trebati?“
4. „Koji resursi će vam biti potrebni da izvršite ovu promenu?“
5. „Kako ćete dobiti ove resurse?“
6. „Kakva podrška vam je potrebna da biste ovo ostvarili?“
7. „Koje veštine će vam trebati da razvijete?“
8. „Možete li ovo preokrenuti i postići bolje rezultate?“
9. „Kakav tip osobe treba da postanete?“
10. „Ko treba da postanete da biste postigli ovaj cilj?“
11. „Kako ćete morati da se promenite kao osoba da bi se ovo desilo?“
12. „Kako ćeš se održati kroz ovo?“
13. „Kako vam mogu pomoći?“
14. „Da li ste dovoljno samouvereni da to postignete?“
15. „Da ste bili 50% sigurniji, kakav bi uticaj to imalo?“
16. „Koje resurse već imate da to postignete?“
17. „Koje veštine već imate da biste ovo postigli?“
18. „Da li ste odlučili da preduzmete akciju ili se samo nadate da hoćete?“
19. „Kada biste svaki dan imali dodatni sat, šta biste radili?“
Praćenje neaktivnosti
Pretpostavimo da je vaš trener imao najbolje namere da se promeni i krene ka a
gol, ali na kraju nisu uradili ništa.Ova pitanja se fokusiraju na razloge zašto i šta ih je zaustavilo.Šta ih je sputavalo, a šta sprečavalo da napreduju?
Moraćete da pronađete izgovore i identifikujete legitimne razloge na kojima možete da radite
prevazilaženje zajedno.Važno je prevazići sve prepreke, barijere i prepreke koje se pojave.
Takođe je važno razumeti da li jednostavno ne ulažu vreme i trud!
Jedini čovek koji nikada ne pravi greške je čovek koji nikad ništa ne radi.
1. „Šta te je sprečilo da nešto preduzmeš?“
2. „Šta te je sprečilo da preduzmeš nešto?“
3. „Šta te je sprečilo da nešto preduzmeš?“
4. „Kako ste sprečili sebe da dovršite svoju akciju?“
5. „Da li je nešto imalo prioritet nad ovom radnjom?“
6. „Koji su vas razlozi sprečili da krenete napred?“
7. „Šta ste uradili umesto da preduzmete nešto?“
8. „Kakvi su uticaji na to što niste ništa preduzeli?“
9. „Kako ćete sprečiti sebe da ne preduzmete nešto u budućnosti?“
10. „Gde staješ kratko?
Potencijalna ograničavajuća verovanja i prepreke
Najverovatnije će postojati neke prepreke koje će stati na put vašem timu da postigne svoje
ciljeve i ciljeve. Važno je istražiti sve potencijalne barijere koje bi mogle stati na put vašem timu mogu planirati za njih. Neke od ovih barijera će biti iz spoljašnjeg sveta, a neke iz njihovog unutrašnjeg svet. odnosno njihova ograničavajuća uverenja i sumnje u sebe.
Postavljajte pitanja da biste istražili šta bi ih moglo sputavati ako je ovo identifikovano i
ispitati sve probleme sa poverenjem koje mogu imati. Biti najbolji nije toliko važno
prevazilaženje prepreka koje drugi ljudi postavljaju pred vama jer se radi o prevazilaženju
barijere koje postavljamo ispred sebe.
1. „Šta bi vam moglo stati na putu da postignete ovaj cilj?“
2. „Koje prepreke ćete verovatno naići?“
3. „Kako biste mogli da budete praćeni nečim drugim?“
4. „Šta će vam biti najteže u ovome?“
5. „Kako se ovim možete skrenuti sa puta?“
6. „Da li te nešto sputava?“
7. „Da li vas nešto sprečava da ovo postignete?“
8. „Šta biste mogli da pretpostavite ovde?“
9. „Da li ovo koristiš da rasteš ili se time premlaćuješ?“
10. „Da li postoji nešto što treba da zaustavite ili odustanete da biste to postigli?“
11. „Ako se pojave drugi prioriteti, šta ćete uraditi?“
12. „Da li imate bilo kakva ograničavajuća uverenja o ovome?“
13. „Da li vas ovo verovanje osnažuje ili obeshrabruje?“
14. „Koliko ste sigurni da idete dalje sa ovim?“
15. „Da li ste voljni da učinite sve što je potrebno da postignete ovaj cilj?“
16. „Da li ste voljni da učinite sve što je potrebno da napravite ovu promenu?“
17. „Šta vas sprečava da napravite ovu promenu?“
18. „Koga još ovo povređuje ili utiče?“
19. „Kakav je vaš način razmišljanja kada se suočite sa ovim?“
20. „Kako ćete se podržati da napravite ovu promenu?“
21. „Kako ćete prevazići sve prepreke koje vam se nađu na putu?“
22. „Ko te zadržava ovde?“
23. „Ko te iscrpljuje?“
24. „Da li je to priča ili istina?“
25. „Koja pravila imate koja vam smetaju?“
Suočavanje sa ograničavajućim verovanjima
Ako su identifikovana neka ograničavajuća uverenja, onda ćete želeti da razgovarate o uticaju na krajnji cilj i takođe istražite kako da ih uklonite.
Ova pitanja se fokusiraju na razloge koji stoje iza verovanja, gde se ona manifestuju
a koliko bi situacija bila bolja da se pripitome. Način da uklonite ograničavajuća uverenja je da naterate člana vašeg tima da ih ispituje do smrti tako da to zaista dovodi u sumnju njihov sopstveni um da su validni. Verovanja se obično stvaraju iz događaja i misli koji su se desili u prošlosti tako da ćete možda morati da ih ponovo pregledate sa članom vašeg tima da biste analizirali zašto su se pojavili stvorene i okolnosti koje ih okružuju.
Počinjete da letite kada ga pustite samoograničavajuća uverenja i dozvoliti svoje
um i težnje da se uzdigne veće visine.
1. „Šta te koči sa ovim?“
2. „Da li ovoj misli pridajete previše značaja?“
3. „Da li je ovo nerealno očekivanje?“
4. „Zašto je ova misao potpuno BS?“
5. „Da li ti stojiš na svom putu? Kako si?"
6. „Odakle ova sumnja?“
7. „Kako izgleda ova sumnja?“
8. „Odakle je došlo ovo verovanje?“
9. „Ko ti je dao ovo uverenje?“
10. „Kako te ovo uverenje sputava?“
11. „Šta ste pokušali da prevaziđete ovo uverenje?“
12. „Šta te košta ovo verovanje?“
13. „Da li ovo verovanje ima pozitivan uticaj?“
14. „Da li ste prestrogi prema sebi?“
15. „Navedi razloge zašto si previše strog prema sebi“
16. „Šta izbegavaš?“
17. „Izbegavanjem ovoga....kako ovo utiče na vas? Tvoj život? Tvoj posao?"
18. „Šta vam smeta?“
19. „Koliko biste bili efikasniji da napustite ograničavajuće uverenje?“
20. „Koliko bi vam život bio bolji da se oslobodite ograničavajućeg verovanja?“
21. „Zašto mislite da vam ove misli smetaju?“
22. „Ako biste mogli da date ime ovim mislima, koje bi to bilo i zašto?“
23. „Šta misliš od čega te ove misli štite?“
24. „Koje nove misli i verovanja mogu zameniti vaša stara?“
25. „Koja uverenja bi vam bolje poslužila i zašto?“
26. „Koje dokaze imate da podržite ova nova verovanja?“
27. „Koje emocije voliš da izbegavaš da osećaš i zašto?“
28. „Šta je to u šta verujete da vas sprečava?“
29. „Da se ne plašiš šta bi uradio?“
30. „Šta bi neko morao da ti kaže da bi zaista povredio tvoja osećanja?“
31. „Šta je najbolja stvar koju bi neko mogao da ti kaže?“
32. „Šta je najgora stvar koju bi neko mogao da ti kaže?“
33. „Da li to govori tvoja glava ili tvoje srce?“
34. „Koje dokaze imate da to potkrepite?“
35. „Ako biste promenili svoje uverenje o ovome, šta bi bilo moguće?”
36. „Da li je ovo verovanje zaista važeće danas?“
37. „Zašto ovo verovanje važi danas kada je stvoreno davno?“
38. „Kako možete apsolutno znati 100% da je to istina?“
39. „Pomenuli ste da vas je to uvek sputavalo. Uvek? Svaki put bez greške?"
40. „Stvarno? Uvek?"
41. „Sve pre „ali“ je BS. Zašto je ovo?"
42. „Da li pokušavaš da ugodiš nekome ovde?“
43. „Kome pokušavaš da ugodiš?“
44. „Kako možete da obučite ljude kako da se ophode prema vama?“
45. „S kim možeš da se mešaš, ko će ti pomoći da prevaziđeš ova uverenja?“
46. „S kim si se družio i ko ti obara samopouzdanje?“
Pregledanje i podešavanje
Ova pitanja su za kada pregledate napredak.
Možda ćete morati da sagledate situaciju ili ćete možda imati formalnu sesiju pregleda
mesto. Želećete da istražite kakav je napredak postignut ka cilju i šta je sledeće
koraci su.Da li je osoba još uvek motivisana za postizanje cilja?
Koja prilagođavanja treba izvršiti u načinu razmišljanja ili strategiji da bi se to dogodilo odavde? Nemojte mešati kretanje i napredak. Konj za ljuljanje nastavlja da se kreće ali
ne ostvaruje nikakav napredak.
1. „Kakav napredak ste postigli do danas?“
2. „Šta ste postigli da vas je iznenadilo?“
3. „Koje je vaše najveće dostignuće do sada?“
4. „Na šta ste bili najviše ponosni?“
5. „Šta ste mogli da uradite drugačije?“
6. „Na skali od 0-10, pri čemu je 10 najbolji, kako se trenutno osećate prema svom cilju?“
7. „Šta je do sada uspelo?“
8. „Šta do sada nije išlo po planu?“
9. „Šta ste do sada naučili?“
10. „Šta treba da počnete da radite?“
11. „Šta treba da prestaneš da radiš?“
12. „Šta treba da uradite više?“
13. „Šta treba da radite manje?“
14. „Koje radnje treba da prilagodite u budućnosti?“
15. „Kakav je plan akcije od sada dalje?“
16. „Da li treba da prilagodite neki od svojih ciljeva? Zašto?"
17. „Kako se osećate prema svojim vremenskim okvirima?“
18. „Koja su vaša 3 najveća prioriteta sa ovim sada?“
19. „Koju ćete sledeću akciju preduzeti?“
20. „Kako ćete osigurati da ovo ne isklizne u budućnosti?“
21. „Šta je najvažnija stvar koju treba da uradite sledeće?
pocetna misao
Ova pitanja se koriste za generisanje razgovora.
Veoma su korisna pitanja „idite na“ da biste zamolili svoje osoblje da razradi svoje razloge.
Pročitajte i izaberite par koji možete da koristite za predstojeću sesiju.
Pustite ih. Čak i ako je samo jedan!
1. „Kada biste sada mogli da promenite samo jednu stvar, šta bi to bilo?“
2. „Kada biste sada mogli da prestanete da radite samo jednu stvar, šta bi to bilo?“
3. „Kada biste mogli da počnete da radite samo jednu stvar sada, šta bi to bilo?“
4. „Koje bi pitanje trebalo da ti postavim sledeće?“
5. „Da trenirate sami sebe, šta biste radili?“
6. „Da se trenirate, šta biste se sledeće pitali?“
7. „Zamislite uzor. Imenujte ih. Sada, kako bi se oni nosili sa ovom situacijom?"
8. „Da li postoje neke odluke ili radnje koje ste odlagali ili izbegavali?“
9. „Da li je ovde ne raditi ništa opcija?“
10. „Mislim da zaista ne želite da se promenite. Ubedi me u suprotno.”
11. „Mislim da zaista ne želite da napredujete sa ovim ciljevima. Ubedi me u suprotno.”
Otvaranje pitanja
Koristite ove šablone za otvaranje pitanja da sami planirate pitanja.
Ako ih zapišete ili pročitate naglas, otkrićete da ćete uskoro moći da kreirate
neka vaša pitanja bez korišćenja ovog vodiča!
U okviru ovog vodiča smo uključili 28 različitih otvaranja pitanja koja možete postaviti.
Prođite kroz njih i vidite da li će vam neko iskočiti.
Izaberite par da probate.
Ako ne znate kako da pitate
pravo pitanje, ništa ne otkrivaš
1. „Igraj se sa mnom ovde…“
2. „Zamislite da…”
3. „Radoznao sam…“
4. „Da li ste ikada…”
5. „Pa, reci mi...“
6. „Uklonite korak unazad i…”
7. „Pitao sam se...“
8. „Pretpostavimo da…”
9. "Samo na trenutak..."
10. „Šta kažeš na…”
11. "Da li ste ikada..."
12. "Razmisli o vremenu..."
13. "Gledajući unazad..."
14. "Razmišljanje o budućnosti..."
15. „Na skali od…”
16. „Ocenite sebe na…”
17. „Koju ocenu biste sebi dali...”
18. „Da ste…“
19. „Kad biste mogli…”
20. "Ukratko..."
21. "Sumiraj..."
22. „Razmišljajući široko…”
23. "Razmišljanje o velikoj slici..."
24. „Koje veštine…”
25. "Kakva podrška..."
26. „Koju ulogu igraš…”
27. „Je li biti sa…”
28. „Prekinuću te ovde...“ (Dobro sa ljudima koji ne prestaju da pričaju ili lutaju dalje)
zavrsnica
ne želite da vaše sesije treniranja jednostavno nestanu.
Umesto toga, želećete da zaključe na fokusiran način uz vas oboje
koji su sledeći koraci.
Sva ova pitanja se odnose na sumiranje sesije, naučene lekcije, akcije
treba preduzeti i naredne korake. Ako sam jednu stvar naučio iz iskustvo, to je ovo: nikad
potceniti kako izvanredno teško je razumeti situaciju sa tačke gledišta druge osobe
1. „Kako je to prošlo?“
2. „Kako se osećaš posle toga?“
3. „Možete li rezimirati šta smo pokrili?“
4. „Šta možete oduzeti od danas?“
5. „Koje su ključne tačke učenja iz danas?“
6. „Šta možete da preduzmete od danas?“
7. „Da li se osećate bolje prema…”
8. „Koja je prva radnja koju ćete preduzeti?“
9. „Šta ćeš sada da uradiš drugačije?“
Pitanja koja se ne postavljaju
Da!
Postoje određena pitanja koja nećete želeti da postavljate.
To su obično ili sugestivna pitanja ili pitanja koja osuđuju bez podučavanja
uključeni! Pazite da ne postavljate ova pitanja. Da je odgovor.
Koje je pitanje?
1. „Ko je kriv za ovo?“ (Treniranje nije igra krivice!)
2. „Zašto to ne uradiš na ovaj način?“ (Treniranje ne govori)
3. „Zar nećete razgovarati sa ovom osobom o tome?“ (Ovo je sugestivno pitanje)
4. „Da li imate problema sa svojim klijentom?“ (Ovo je sugestivno pitanje)
5. „Da li ste probali...“ (ovo je sugestivno pitanje)
6. „Ako nemate plan, kako ćete ga realizovati?“ (Ovo je retoričko pitanje. Presudno)
7. „Zašto to radiš iznova i iznova?“ (Ovo je retoričko pitanje. Presudno)
Comments